高长勇-05《冠军营销团队打造》
《冠军营销团队打造》课程简介
主讲：高长勇老师
一、课程背景
酒香也怕巷子深，好的商品更需要好的营销方式和销售团队。在日益加剧的市场竞争中，如何培养自己的冠军营销团队，如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的营销障碍：
ü如何打造自己的冠军销售团队？
ü如何做好充分的售前准备？
ü如何了解客户需求，对症下药？
ü如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？
ü如何消除客户购买的抗拒点？
ü如何练就精准销售绝活，让客户主动买单？
ü如何让挑剔的客户成为忠实的粉丝？
ü如何让客户主动转介绍客户给我们？
ü如何让客户拜访变得轻松高效？
ü如何才能掌握成功销售的秘诀？
这些障碍的突破需要您拥有全新的营销运作模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的营销战术和经过训练的冠军营销团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛尽快打造自己的冠军销售团队，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
二、课程介绍
企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的产品，只有不会销售的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是销售精英，不是冠军选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。
著名实战销售培训讲师高长勇老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的营销运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的冠军销售团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增！
三、课程目录
(一)冠军选手——销售人员的终极追求
(二)冠军技能——销售人员的生存之本
(三)冠军素质——销售人员的气质训练
(四)冠军沟通——销售人员的沟通训练
(五)冠军机制——销售团队的机制打造
(六)冠军段位——销售人员的境界训练
(七)冠军领导——销售团队的领导修炼
(八)天龙八部——冠军选手的成交训练
四、课程大纲
(一)冠军选手——销售人员的终极追求
1.人的素质决定企业的未来
2.冠军销售人员的成长之路
3.冠军销售人员的四大标准
4.冠军选手与普通选手的四大不同
5.冠军团队需要负责任的领导
6.冠军团队需要高效率的员工
7.冠军团队需要讲合作的文化
8.冠军团队需要保结果的机制
(二)冠军技能——销售人员的生存之本
1.冠军选手专业的内涵与标准
2.热爱是销售成功的法宝
3.相信是成功的开始，坚持是成功的终点
4.销售是信心的传递，销售是情绪的转移
5.买卖销售的本质和意义
6.客户心中永恒的六个问题
(三)冠军素质---销售人员的气质训练
1.职业仪表是公司形象的展现
2.职业行为是公司规范的标志
3.职业健康是精力充沛的保证
4.职业心态是员工成熟的表现
(四)冠军沟通---销售人员的沟通训练
1.高效沟通的核心原理与关键要素
2.地产销售提问的方法与技巧
3.聆听的注意事项和秘诀
4.肯定认同赢得客户信赖
5.用赞美敲开顾客的大门
6.不同客户的沟通注意点
(五)冠军机制——销售团队的机制打造
1)管理机制决定运营效率
2)运营模式复制强大公司
3)结果定义清楚是销售的起点
4)科学合理的方法事半功倍
5)没有检查的管理是放羊式的管理
6)及时奖惩意义重大
7)奖惩不是目的，改进提高才是目的
(六)冠军段位——销售人员的境界训练
1.等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货
2.走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户
3.做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资
4.塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价
5.做成交－－认真完成合同、信守承诺
6.超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案
7.再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户
8.做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧）
9.带团队－－分享经验，帮助队员共成长
(七)冠军领导——销售团队的领导修炼
1.反对低头拉车，做好战略的执行官
2.反对大侠文化，做好团队的指挥官
3.反对放羊思想，做好团队的教练员
4.反对被动工作，做好管理的创新者
5.反对本位主义，做好部门的协作者
6.反对好人思想，做好制度的执法官
7.反对不做文化，做好文化的传承者
8.反对不管过程，做好业务的检查官
(八)天龙八部----冠军选手的成交训练
1.如何做好销售准备工作
2.怎样发现客户并锁定目标
3.如何才能快速建立信赖感
4.怎样了解客户的真正需求
5.如何介绍产品，一开口就让客户感兴趣
6.怎样解除顾客的反对意见
7.如何快速成交和要求客户转介绍
8.怎样做好售后服务工作
